Carte Noire

İnformations sur la société

Carte Noire est une marque de café appartenant à la société italienne Luigi Lavazza (Turin) depuis février 2016. Avant cette date, elle faisait partie du groupe américain Mondelēz International, issu d'une scission de l'américain Kraft Foods. İl est consommé par 5,4 kilos par personne et par an en France.

Approche commerciale

La marque de café du groupe Lavazza décide d’expérimenter l'approche Marketing Mix Modeling (MMM) aux côtés de Data2Decisions, filiale du groupe Dentsu Aegis Network spécialisée dans la mesure d’efficacité des stratégies marketing. Son objectif est double : explorer le potentiel de la VOL avec analyse comparative de YouTube par rapport aux autres plateformes de vidéo en ligne (VOL) de manière à optimiser le mix multi-écran, mais aussi comprendre les effets de halo entre segments selon les contenus créatifs et les leviers activés.

Concrètement, Data2Decisions réalise 3 modélisations sur 3 produits de la marque Carte Noire : capsules, dosettes souples et café moulu (la communication ne peut être la même sur ces 3 segments testés, car la cible diffère pour chacun d’eux). Un historique de données sur 3 ans, de 2015 à 2017, est constitué et analysé. Les ventes sont réalisées dans des hyper et supermarchés à travers la France. Et l’analyse multi-écrans couvre la TV, la Catch Up TV et les plateformes de VOL telles que YouTube et Dailymotion.

Histoire de réussite Google Ads

À partir des 3 années de données, Data2Decisions lance un processus de modélisation et d’analyse entre 2 et 4 mois. Tout le principe étant d’optimiser les actions passées et d’identifier le mix média optimal.

« Par la modélisation, Carte Noire prouve la pertinence d’une stratégie plurimédia et l’intérêt d’activer la VOL, plus spécifiquement YouTube, en complément de la TV », souligne Nicolas Gasiglia, Responsable Communication chez Carte Noire . « Un mix gagnant pour des ventes en hausse et un budget média optimisé ! »

Aux niveaux des investissements observés, le format TrueView de YouTube est, en moyenne, 50% plus rentable que les autres plateformes de VOL et 20% plus rentable que la TV.

Résultats

- Une contribution significative aux ventes. YouTube représente 2,4% des investissements média et génère 5,2% de ventes sur le principal produit analysé.